Hier ist * genau *, was ich in Gehaltsverhandlungen sagen soll

Option A: Sie beschließen, nicht zu teilen. Eine Möglichkeit besteht darin, zu sagen, dass Ihr früherer oder aktueller Arbeitgeber diese Informationen vertraulich betrachtet.

Option B: Sie entscheiden sich zu teilen. Erinnern Sie sie daran, dass dieses Gehalt angeboten wurde, bevor Sie über die Fähigkeiten und die Erfahrung, die Sie in diesem Job gewonnen haben. Wenn Sie unterbezahlt wurden, ist es nicht relevant für das, was Sie jetzt fragen, da Sie Ihre Anfrage im Standardmarktpreis verwurzelt haben.

In einer Online -Bewerbung können Sie Null einlegen. Wenn sie Sie deswegen ablehnen, möchten Sie wahrscheinlich sowieso nicht dort arbeiten.

Sie fragen, wie viel Sie verdienen möchten
Es gibt unterschiedliche Ratschläge dazu, aber ich empfehle, der erste zu sein, der sagen, was Sie machen möchten. Wenn es in der Marktforschung verwurzelt ist und Sie es mit Beweisen unterstützen können, warum möchten Sie dann nicht hoch ankern? Wenn Sie es immer noch nicht sagen möchten, können Sie einige Skripte verwenden, die Sie verwenden können:

„Ich würde Ihnen gerne eine Figur geben, aber ich habe mich gefragt, ob Sie Ihr Budget für diese Rolle teilen könnten. Ich möchte nicht zu hoch gehen und würde gerne zu einer Figur kommen, die für uns beide funktionieren würde.”

„Nach meiner Forschung liegt ein Tagesrate für eine solche Rolle zwischen [X -Nummer und Y -Nummer] überall zwischen [X -Nummer]. Aufgrund meiner Erfahrung in [X -Industrie] würde ich nach dem höheren Ende dieser Skala suchen.„Dann teilen Sie Beispiele dafür, warum der Top -Preis für Sie am besten ist.

Sie drücken dich weiterhin
Sie geben ihnen eine Reichweite (im HR -Sprachgebrauch heißt es eine „Gehaltsband“). Dies basiert auf der Marktforschung, die Sie durchgeführt haben, und sollte relativ breit sein. Haben Sie keine Angst, hoch zu gehen (solange Sie es sichern können!) Da es signalisiert, dass Sie Ihren Wert kennen und Sie kein Pushover sind. Versuchen Sie solche Sätze:

„Ich schaue auf Jobs, die zwischen x und y zahlen und natürlich das obere Ende des Bereichs abzielen.”

„Ich weiß, dass der Markt für Menschen mit meinen Fähigkeiten zwischen X und Y liegt.”

Sie haben dich niedrig
Wählen Sie Gegenbewerbe, die Ihr Ziel auf halbem Weg zwischen den einzelnen und Ihren Angeboten positionieren. Wenn Sie zugestanden werden, erinnern Sie sie an den Marktpreis und bringen Sie die vollen Entschädigungsdingen wie Flexibilität, mehr Urlaubstage, Reisekosten und Karriereentwicklung ein. Dinge, die Sie sagen können:

„[Gehalt] war ein guter Ausgangspunkt, aber ich möchte dies weiter besprechen.”

„Ich war ein wenig überrascht über das Grundgehalt. Es wurde niedriger als das, was ich auf dem Markt gesehen habe." (Ruhig bleiben. Sie sollten antworten.)

Sie geben Ihnen das Angebot
Fragen Sie mehr Zeit. Auch wenn Sie vor Ort Ja sagen möchten, tun Sie nicht, nicht. Dies erhöht Ihren Wert und bringt sie vielleicht sogar dazu, Ihnen mehr anzubieten. Dieser Satz wird helfen:

„Dies ist eine wichtige Entscheidung über Leben und ich möchte sie mit meiner Familie besprechen. Ich möchte [x Zeit] beantragen, zu bestätigen.”

Und hier erfahren Sie, wie Sie über Ihren aktuellen Job verhandeln können:

Richten Sie das Treffen ein
Fressen Sie es nicht auf Ihren Vorgesetzten. Wenn ich mich ausstrecke, würde ich das Wort „Geld“ nicht verwenden, und ich wäre auch nicht zu abstrakt-Sie möchten sie nicht unvorbereitet fangen, wenn Sie das Meeting haben und Geld ansprechen. Probieren Sie eine dieser Optionen aus:

„Ich möchte eine Zeit planen, in der wir uns darüber unterhalten können, wie ich aufreiche und wie ich in dieser Firma voranschreiten kann.”

„Ich möchte hier über meine Leistung und meinen Karriereweg sprechen.”

Sie einbeziehen
Bieten Sie aktiv Feedback, während Sie weitergehen. Stellen Sie sicher. Bestätigen Sie kontinuierlich, dass Sie mit solchen Phrasen auf derselben Seite sind:

„Ich bin gespannt darauf, Ihre Gedanken dazu zu hören.”

"Was denkst du, was wir tun sollten?”

"Habe ich richtig verstanden, dass du sagst ..."

Einfühlsam sein
Erwarten Sie den Druck, unter dem Ihr Manager unterliegt und sie proaktiv angehen. Stellen Sie sicher, dass Sie keine Aussagen machen oder Fragen stellen, die eine "Nein" -Anantwortung hervorrufen können. Die Anerkennung ihrer Bedenken und Ziele wird einen langen Weg gehen. So etwas sollte funktionieren:

„Ich verstehe, dass das Budget in diesem Jahr eng ist. Was können wir also tun, um eine Lösung zu finden, die für uns beide funktioniert??”

Sei positiv
Anstatt zu sagen, dass „die Situation nicht funktioniert“, bringen Sie eine positive Einstellung und ein Problemlösungsansatz für eine Verhandlung mit sich. Geben Sie Ultimate nicht.

• Sprechen Sie gemeinsam (verwenden Sie das Wort "wir").
• Achten Sie auf Ihre Körpersprache; Überquere deine Arme nicht, lehne dich nach vorne und usw.
• Bewertung und Empathie ausdrücken.
• Betonen Sie gemeinsame Ziele.

Wenn sie sich nicht rühren werden
Wiederholen Sie den Marktpreis und stellen. Wenn sie sich immer noch nicht rühren, fragen Sie sie, wann Sie dies als nächstes mit ihnen besprechen können. Stellen Sie sicher, dass Sie es wissen genau Was sie von Ihnen sehen müssen, um eine Erhöhung zu erhalten.

Sie können auch andere Aspekte Ihres Leistungspakets wie bezahlte Freizeit oder einen flexiblen Zeitplan aushandeln: Dies wird als „vollständige Entschädigung“ bezeichnet.”Sie möchten dies ansprechen, nachdem Sie für Geld ausgehandelt haben. Bevor Sie es mit ihnen besprechen, priorisieren Sie bereits in Ihrem Kopf, welche nicht monetären Dinge für Sie am wertvollsten sind.

Obwohl es Ihnen zugute kommt, sollte alles, was Sie verlangen, positioniert werden, wie es dem Unternehmen dient. Bitten Sie um fortgesetzte Bildung (wie bei Damen, die bezahlte Workshops erhalten!) wird Ihnen die Fähigkeiten beibringen, mit denen Sie zu Ihrem Team beigetragen haben können.

Finden Sie jemanden, mit dem Sie all diese Szenarien üben können, damit Sie mit einer Antwort auf jeden Rückschlag vorbereitet sind. Bonuspunkte, wenn sie PR oder Marketing durchführen, da sie Ihnen wahrscheinlich helfen können, Ihr Argument zu drehen, um seinen Wert für das Unternehmen und nicht nur für Sie zu demonstrieren.

Solange Sie gut recherchiert und respektvoll sind, haben Sie nichts zu befürchten. Und denken Sie daran, indem Sie für sich selbst für uns alle sprechen.

Der Gründer von Damen wird bezahlt, Claire Wasserman ist Pädagoge, Trainer und Podcaster, der Frauen hilft.

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